Volkswagen utvecklar budskap i dagspress

Volkswagen var en av vårens flitigaste dagspressannonsörer. Tidningsannonser ger bilmärket en möjlighet att utveckla sitt budskap och förse informationstörstande bilköpare med fakta.

Volkswagen har 13 procent av nybilsförsäljningen hittills i år, och i augusti nåddes en milstolpe. Då sålde märket nära 3 400 bilar, och var större än Volvo.

- I våras valde vi att fokusera på att lansera miljöversioner på flera av våra befintliga modeller snarare än att lansera helt nya modeller, en satsning vi kallar blue motion, säger Åke Lundberg, Volkswagens marknadschef.

Potentiella bilköpare söker överlag mycket information om olika bilmärken och modeller. Volkswagens mediemix bestod under våren av tv, print, internet, sponsring, event och utomhusreklam. Dagspress, internet och tv fyller olika funktioner i informationsinsamlingsprocessen. Volkswagen valde tv som huvudmedium i våras, men ökade även andelen dagspress, eftersom det tillförde en riktigt bra räckvidd.

- En målsättning med vårens kampanjer var att stärka vårt varumärke gentemot privatmålgruppen. Vi säljer mycket mot företagskunder, men vill gärna öka vår marknadsandel på privatmarknaden, säger Åke Lundberg.

Utrymme för resonemang

Dagspressmediets främsta styrka är, enligt Åke Lundberg, möjligheten att få ordentligt med utrymme för att förklara ett resonemang och informera konsumenter. Många tar sig tid att läsa dagstidningen med omsorg, vilket ger även lite mer komplexa budskap en möjlighet att ta plats.

- I tv får vi nöja oss med att framföra ett huvudbudskap och en känsla för vårt varumärke, i dagspress kan vi utveckla resonemanget och lyfta fram flera olika budskap. Därefter söker sig många potentiella bilköpare information på internet, där vi har nästintill obegränsat informationsutrymme, säger Åke Lundberg.

Under våren adderade Volkswagen även kvällspress till mediemixen. Åke Lundberg vill dock inte dra några slutsatser av satsningen eftersom det är svårt att isolera effekten av en enskild mediekanal.

- Det är en långsiktigt reklamstrategi som ligger bakom Volkswagens framgångar. En marknadsmix med rätt tilltal i såväl produktkatalog som kampanjer i kombination med rätt nivå i prissättningen gör att Volkswagen säljer många bilar, säger Jerker Fagerström på Volkswagens reklambyrå DDB.